公司正式开业运营致辞

领导和朋友：

今天是一个特殊的日子！2015年7月1日。

22年前的今天，我离开家乡和母校同济医科大学，来到深圳开始我的职业生涯。今天不仅是2015年下半年的开始，也是我职业生涯下半年的开始。今天，我创办的深圳品盛咨询有限公司正式开业。

首先，我要衷心感谢所有关心和帮助我的领导、同事、老师、同学、亲戚、朋友，当然还有我的家人。没有你，我不能拥有今天的一切。

其次，我要感谢定位大师特劳特和里斯，他们是中国的威廉？爱德华？戴明。没有他们创造的定位理论，我无法创办这家咨询公司。

再次感谢所有鼓励和支持我创业的朋友。无论我如何鼓励和激励我，我都要从心底说声“谢谢”。没有你，我无法下定决心创业。

品盛咨询是一家独资公司。首先，咨询公司对资金的要求不高。第二，他们希望亲自做更多的事情，奠定基础。我认为咨询的关键是人。人不多，但文雅。

因为学习就是定位，销售就是定位，所以检查标准非常明确。品盛咨询是越来越广泛还是越来越少。当然，我必须选择后者。集中只有聚焦和再聚焦，品盛咨询才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

专注是引领企业成功最常用的策略。与此同时，不专注（多元化）也是亚洲企业最常见的错误。最近的恒大冰泉就是一个典型的例子。因此，品盛咨询被定位为药物定位专家。它专注于药物领域，不涉及其他领域。因此，它也是中国第一家只做药品定位的咨询公司。

制药行业的世界巨头，如强生、默克、先灵葆雅和诺华，都是REEs咨询的客户。在鳟鱼中国的咨询和指导下，国产东阿阿胶和王老吉凉茶也得到了快速发展。未来，更多的制药企业将更加注重定位，从咨询公司购买专业服务。外部咨询最重要的原因之一是，外部咨询公司自然会从外部到内部看待问题，而几乎所有内部人员都会从内部到外部看待问题。即使是德鲁克的管理理论，一位伟大的大师，也从内部到外部看待问题。

品盛咨询不仅专注，而且专业。我们严格按照trout的定位理论运作，既不是传统规划的所谓“理念”和“灵感”，也不是学术代表Kotler的STP营销规划，也不是Rosser· Reeves的USP（独特销售主张），也不是David Ogilvy的Bi（品牌形象）。

虽然品胜今天才正式开业，已有成功案例，自2013年以来，“klingo”的年销售规模已超过20亿元“Klingo&rdquowas于2002年在中国上市，面临着许多困难。从2002年到2008年，我在四环制药控股集团的核心工作是Klingo的定位，实际上已经定位了两次。从第一个腺苷增效剂到最后的神经保护剂。10年内从0亿到20亿，在中国没有多少这样的品牌中国的医药市场。2014年，该公司还定位了从印度进口的奥氮平片剂（商标为奥氮平）。奥氮平&mdash；世界上第二种奥氮平。上市第一年销售额突破亿元。未来几年，奥氮平年销售规模有望超过5亿元以上。

定位理论的基本前提是长期假设。建立良好的定位，将品牌打造成品类的同义词，获得长期的品牌价值收益。很难说会持续多久，但这肯定不是中国人今天所期望的“快速致富”。根据美国的商业案例统计，前十年通常是一个培养期，就像飞机在跑道上滑行和加速一样。十年后，这是一个快速增长的时期，这是难以置信的。我们熟悉沃尔玛、麦当劳、肯德基、星巴克等。这就是中国古语“十年磨一把剑”的真谛。

我相信这条规则也适用于品胜咨询。只有专注、专业并使自己成为该领域的第一人，这个品牌才有价值。

一位朋友会问，中国的医药市场（特别是处方药医院市场）有很多政策特点，而且不是很规范。是否有可能进行定位和品牌营销？这确实是事实。然而，市场法最终应该起作用。就像所谓的全国牛市是不可靠的。如果只有国家意志才能解决问题，那么解决问题就太容易了。发一张红纸，一切都会好起来的！

众所周知，中国医药行业产能严重过剩，竞争激烈。品牌经营是解决问题的有效手段。无论是对于当前的生活还是对于未来的发展，做好企业和产品的定位都非常重要。从现在起，它仍然领先一步。以后，市场上留给企业的好位置会减少。美国做过研究，1923年，市场上有25个领先品牌（行业第一品牌）。60多年后，仍有20个品牌继续保持行业领先地位。这显示了品牌第一的魅力和效果是多么的惊人！

品盛咨询愿与有识之士一起进行品牌建设，让我们的品牌闪耀，让我们的企业长青！

谢谢！