公司新年寄语：遇到好平台，就该学会守护它

；文/郑斌辉

；随着2015年初银监会宣布机构调整，新成立的普惠金融部负责对P2P的监管，这让我们真切感受到，随着行业的整顿和洗牌，P2P将迎来一个越来越规范的局面。

自2007年底平安将深圳的信用贷款以保险的形式引入内地以来，亿信开始了P2P的热潮。即便是现在，P2P公司在全国各地如雨后春笋般涌现，从2010年到2014年底，P2P公司从10家增加到2000多家。这个行业的发展速度相当惊人，仅四年就增长了200倍。同样，由于行业发展速度快，负面信息不断，每个月都会有新的P2P公司涌现。与此同时，也会有P2P公司破产的消息。因此，当前行业发展呈现两大趋势：一是行业洗牌加快，大平台优势突出；二是平台面临破产浪潮和风险暴露，截至2014年底，共有367家，其中2014年出现问题275家，是2013年的3.6倍。由于激烈的竞争，业内一些P2P平台的风险问题令人震惊和致命。在这里，你可能会觉得这个行业的问题离我们太远了。如果你选择了一个好的平台，你不必太担心。闭上眼睛去做吧，好吧，让我来谈谈如何在这个行业中选择一个好的平台

随着互联网金融的普及，很多新的人被亲戚朋友带入这个行业。在我的日常管理中，我经常看到一些新的人或熟悉的人感到困惑。面对众多小额贷款平台，他们也面临着许多诱惑，盲目选择平台，盲目更换工作。有些人几乎是新公司的专业人士。看看他们的简历，伙计们，只要市场上有小额贷款公司，他们就在那里工作过。当然，我一看到此人，就知道此人是“新家庭”，我甚至没有心情提问，让人力资源部直接告诉他等待通知

&ldquo；扮演一个新家庭&rdquo；，我不能谈论歧视他们。众所周知，如果这些人受雇于该行业，风险指数相当高，就业成本相对较高。因此，从风险和成本的角度来看，我不选择这样的人，而是喜欢寻找新的人，花一些时间来训练。在这个行业，有些人只想赚钱而没有任何底线，而另一些人则想在小额贷款行业实现自己的职业和梦想。我的文章是为那些有梦想的同事写的。虽然我的观点很肤浅，但众所周知，在我们的行业中，如果我们选择一个不好的平台，它将极大地影响我们的收入和稳定性。更重要的是，它将影响我们成功开发的优质客户和渠道，每天都会担心我们公司的通过率和贷款，更不用说你是否有心情工作，甚至你成功建立的渠道关系也将被破坏。可以看出，对于美国从业者来说，选择一个好的平台

是多么重要；那么如何找到一个好的平台，我有一些粗浅的看法：

。首先，平台越大越好。最好是新的，足够大。如果平台很大并且有很强的背景，稳定性会很强。从行业角度来看，大多数破产的公司都是小公司。一旦财务管理端的资金断裂或信贷营销端的坏账率高企，将难以生存并面临破产。目前，从行业背景、公司稳定性和贷款稳定性来看，有鲁法克斯（平安）、怡信、金融联贷（联金）、证大财富、亚洲联贷等，但大平台公司最大的劣势是内部成长空间有限，竞争激烈。例如，老的信贷公司，如平安、亚洲联合金融和怡信，很少有实力、背景和专注于小微金融的公司，如金融联合贷款和联金研究所。这不算是我们公司的广告，因为我说的是发自内心的，当我是另一家公司的分公司的负责人时，我总是密切关注该公司，并做了大量的调查工作。当我的朋友向吴先生推荐我时，吴先生问我是否愿意开始担任团队负责人，我毫不犹豫地同意了。我非常感谢吴先生。在过去的一年里，我收获了很多

。其次，平台的体系和中层管理人员的职业道德是否高。P2P行业本身的金钱诱惑太大了。即使是一个大平台，也有太多的蛾在中间管理，它将使一个良好的平台有严重的坏账问题。即使系统完善，发现问题及时调整，平台造成的损失也非常严重。风险控制问题突出的平台绝对不允许进入。例如，一些平台不做生意，每天都有大量的收藏。如果你不幸加入了这样一个平台，你将不得不在一个月内找到另一个平台，并在简历上留下频繁跳槽的负面影响。得不偿失

第三，平台能否跟上时代。P2P行业的变化可能会在半年内发生巨大变化。产品、系统和系统是否能够及时更新和调整，将决定平台能否进一步发展。

第四，平台的管理模式和文化是否符合我们自身的发展。如果我们能在这个行业遇到优秀的领导者和良好的企业文化，恭喜你。工作就是生活，生活就是工作。离开学校后，除了回家睡觉，我们几乎都呆在公司里。如果我们的工作不尽如人意，那么生活也不会尽如人意，所以一个好的平台管理模式和文化也是非常重要的

当然，如果你遇到一个好的平台，我们需要珍惜它，学会与平台一起成长。您未来的收获不会被低估

：作为一名员工：

：首先改进您的绩效数据，让领导关注您。只要你勤奋而不懒惰，你一定会取得好成绩。业内人士总结了几十个销售人员不下订单的原因。事实上，这只是一个词：“ldquo；懒惰！

其次，坚持职业道德，学会控制客户的风险。千万不要为怀疑虚假和贷款欺诈的客户这样做，不要被金钱诱惑，提高他们的职业道德。我们应始终牢记，公司的利益和我们自身的利益是紧密联系在一起的

；第三，学会建立客户档案，做好CRM老客户管理，维护老客户关系，提醒您还款日期，节假日问候您，精心管理每一位客户。您将从

中受益匪浅；第四，我们必须为自己的职业生涯制定一个长期规划，并学会与公司一起进步和发展。

金融业是所有行业中的第一产业，任何业务活动都离不开金融。虽然我国的小额金融在金融业中所占比例很小，但却是最具发展前景的朝阳产业。因此，当你有幸进入这个行业，遇到一个好的平台时，我们需要感恩守护这个平台，为你的未来和理想而奋斗。